АЛЕКСАНДР МАКАРОВ
Бизнесмен, тренер руководителей,
наставник, путешественник
Экспертные темы
ЗА ЧТО платить зарплату сотрудникам?
Почему нельзя платить менеджерам процент от оборота или от прибыли?
Как оценивать зарплату секретарей и административных сотрудников?
Чем опасна для компании сдельная система оплаты труда?
Ключевые требования к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает.
7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда.
Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
Как безболезненно внедрить новую зарплатную схему.
“Семь смертных грехов” предпринимателя
Все предприниматели совершают ошибки. Умные предприниматели учатся на ошибках других на 80% и только в 20% случаев совершают свои.
Эта тема о грехах предпринимателей и о том, как их избежать либо минимизировать их вред.
Владелец как профессия
Как понять свои реальные, а не декларируемые мотивы. Как компания должна поучаствовать в реализации ваших мотивов.
Изучаем три диспозиции владельца относительно бизнеса. Какая у вас?
Можно ли выйти из бизнеса в стратегическое управление? Разные ответы для разных контекстов.
Что такое «Владельческие решения». Чем отличается судовладелец от капитана судна?
Эффективное поведение Владельца перед соратниками. Что сделать с «героями прошлых битв».
Владелец и родственники. Почему «ни в коем случае!» Почему «берите и работайте!».
“Непобедимый коллектив”. Управление компанией через управление коллективом.
Непобедимые коллективы
Почему люди объединяются в группы? Законы функционирования сообщества.
Базовые свойства человеческой природы, без знания которых управленцу никуда :)
Почему дисциплина важнее мотивации?
Почему «добрые» руководители получают неуправляемый коллектив. Где грань между жесткостью и справедливостью в управлении коллективом.
Обязательные групповые роли в коллективе, которые прямо влияют на его производительность. Есть ли они в вашем?
Славное прошлое, бодрое настоящее и светлое будущее. Как построить коллектив с нужными заданными свойствами.
Какие люди нам нужны. Как сделать так, чтобы такие люди появились и выросли именно в нашем коллективе.
Владелец и Генеральный директор
• Симптомы – индикаторы, что Вам нужен наемный директор.
• Под какие задачи приглашают Генерального Директора на правление.
• Мечты, официально заявляемые желания собственником против реальных ожиданий и подразумеваемым им требованиям. Трудная необходимость Управленческого Контракта.
• Отличие владельческих решений от административных. Как их не смешивать.
• За что отвечает Генеральный Директор. За что ему отвечать перед Владельцем противопоказано.
• Психологическая совместимость Владельца и Генерального Директора.
• Передача власти наемному директору. Философская и прагматичная составляющие.
• Как выстроить контроль работы генерального директора. Как его проверять, не обижая, а поддерживая.
• Мотивация Генерального Директора.
• Мотивационная схема при компенсации за труд.
• Ситуации, когда Владелец «не прав».
Проект "Наследник"
1. Оценка реальных перспектив бизнеса на период:
• “После моей пенсии”.
• “После моей "деменции”.
2. Самоопределение Владельца на “главных развилках”:
• Что является Главной Ценностью Основателя, в рамках которой, ради которой затевается проект?
• Всё же оставлять дело наследникам, “своим” - или нет?
• Переформатировать в фонд, где наследник будет “смотрящим”.
• Если продавать - куда потом деть деньги?!
3. Проект «Авось». Сколько протянет “машинка” без мотора. В идеале и при пессимистичном сценарии:
• Если меньше полугода, то мы не имеем ничего, что можно было бы продать дороже, чем стоимость металлолома. И не надо ничего ни продавать, ни дарить. Надо получать удовольствие, а потом вешать амбарный замок, когда закончатся силы.
4. Снизить уровень неопределенности и принять решение о том, оставлять ли свою грядку потомкам или прополоть, подровнять и на продажу.
• Если продавать - то как грамотно упаковать и оценить, что же у меня есть (на что смотрят покупатели и какие используются методики оценки)?
• Мотивы покупки бизнесов “со стороны покупателя”.
5. Если оставлять - то:
• Как изменить систему управления “под наследника”?
• Какие фигуры с какими заданными психологическими качествами и комптеенциями должны быть включены в систему?
• Чему должен быть научен наследник, Совет Директоров?
Компетенции и достижения
Ментор первых лиц компаний с миллиардными оборотами.
Наставник предпринимателей в Технопарке «Сколково».
Бизнес-тренер с 1998 года. Провел 700+ тренингов и семинаров в 16 странах мира для более 8000 компаний-клиентов, включая Сбербанк, Технониколь, Билайн, МГУ, Гознак, Sollers, КБ “Африкантова.
Серийный предприниматель, основатель нескольких бизнесов – рекламного, строительного, тренингового, онлайн-продаж.
Основатель Клуба собственников бизнеса «Владелец как профессия» (2011) (г.Москва).
Первый и единственный тренер на планете, кто провел тренинг по управлению для собственников бизнеса на Северном Полюсе на ледоколе (31.07. 2014 года).
Путешественник. 54 страны мира, от Германии, Франции и Италии до Ирана, КНДР и Албании, знаю бизнес-климат разных культур.
Клиенты Александра
Спикер конференций
«Базовые стратегии-2025»
Выступление в Торгово-промышленной палате, 2024, Казань
Конференция «PRO продажи», 2024, Самара
Конференция «Слобода», 2019
.
Форум «Рестарт», 2019
.
МДФ-Форум-2020, Екатеринбург
.
Форум «Форсаж», 2018, Средняя Волга
Форум «PRO Деньги», 2023
.
Интервью с Александром Макаровым
Публикации
Основатель закрытого клуба
Клуб собственников "Владелец как профессия"
Миссия: Создание среды для взаимного роста, обмена экспертизой и решения сложных бизнес-задач через доверительное сообщество предпринимателей и топ-менеджеров.
Для кого этот клуб?
• Мы объединились, чтобы обмениваться друг с другом новым опытом, возможными рисками, сильными решениями, экономить за счет знаний и ресурсов друг друга.
• Мы объединились, чтобы быть самими собой среди своих. Трудно обсуждать некоторые животрепещущие вопросы с подчиненными, друзьями или семьей. Здесь - это возможно.
Как попасть?
Форматы сотрудничества
СПИКЕР
Спикер на конференциях.
Выступаю для собственников и руководителей.
Формат выступлений от 1 часа до 4 часов.
СЕССИИ
Стратегические сессии и корпоративные семинары для топ-команд (1-2 дня).
НАСТАВНИК
Наставник собственников и руководителей. Дистанция - от 3 месяцев.
Отзывы об Александре Макарове
Имею большое желание внедрить новую систему оплаты труда для отдела продаж т. к. он больше всего меня волнует. Следующим этапом буду пересматривать систему оплаты труда начальников производств и директоров заводов — они наглые, но квалифицированные.Определенно есть смысл поменять некоторые стимуляторы и сдерживающие факторы.
С уважением, Голубев Михаил
Заняться и крепко поразмыслить, как все полученные знания применить при проведении реструктуризации отдела розничных продаж, а затем и всех прочих отделов. В ближайшие два месяца составить таблицу оплаты труда для менеджеров по продажам.Благодарю Вас, Александр, за приятное и весьма полезно проведенное время.
С уважением, Камынина Ольга
Огромное впечатление произвела нестандартная система написания должностных инструкций – четко, ясно, доступно для понимания и значительно экономит время. Непременно использую в суоей практике.. Система начисления заработных плат вызывает желание поэкспериментировать. Спасибо, Александр за бесценную информацию!
С уважением, Даньшина Ольга
Буду счастлива, если я внедрю новую систему оплаты труда, позволяющую объяснить работникам, что зарплата — это всё таки производное от «зарабатывать», а не просто «платить (получать)»
С уважением, Иванова Я.Э.
Я буду внедрять постепенно всё, ведущее компанию вперёд:
● добью должностные инструкции;
● сформирую самые болезненные ошибки;
● разведу оклады и доплаты за должностные инструкции;
● буду разрабатывать таблички по расчёту переменной части;
● затем корректировать их и шлифовать.
С уважением, Белоносов А.Н.
Материалы преподносятся доступно, не скучно. Подталкивает полностью пересмотреть оплату труда и должностные обязанности сотрудников, требования к показателям.Впечатления очень яркие, желание сразу приступить к внедрению на предприятии.
С уважением, Менеджер по персоналу ООО «Брянск-Упак»
«Интересный и своевременный материал на самую «больную» тему для всех руководителей. Весьма полезен»
С уважением, Директор ООО «День»
«Получила представление о простых и логичных способах и подходах к стимулированию различных групп работников»
С уважением, Начальник отдела логистики ООО «Конвент»
«Самое приятное: время обучения летит незаметно, информации много, все логично, доходчиво»
С уважением, Начальник общего отдела ООО «Лифт Модерн»
